{"id":1166,"date":"2020-12-17T14:34:20","date_gmt":"2020-12-17T17:34:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/gestao-de-fornecedores\/negociar-com-fornecedores\/"},"modified":"2020-12-17T14:39:42","modified_gmt":"2020-12-17T17:39:42","slug":"negociar-com-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/gestao-de-fornecedores\/negociar-com-fornecedores\/","title":{"rendered":"8 dicas de como negociar com fornecedores!"},"content":{"rendered":"

A capacidade de negociar com fornecedores \u00e9 um dos pontos que mais influenciam em uma gest\u00e3o de compras<\/a> eficaz. N\u00e3o importa o porte da empresa, \u00e9 a partir do relacionamento com seus fornecedores que o empreendedor pode criar e gerenciar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o, ajustar prazos de entrega com o cliente e administrar seus custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No entanto, \u00e9 fundamental se preparar de forma efetiva para realizar a negocia\u00e7\u00e3o. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel evitar o risco de a empresa sair prejudicada em um acordo ou at\u00e9 mesmo sacrificar sua lucratividade para n\u00e3o perder clientes<\/a>.<\/p>\n

Neste artigo, vamos mostrar 8 dicas pr\u00e1ticas de como negociar com seus fornecedores. Ao us\u00e1-las, qualquer empreendedor pode garantir que a empresa n\u00e3o saia em desvantagem durante a negocia\u00e7\u00e3o. Acompanhe!<\/p>\n

1. Entenda a rela\u00e7\u00e3o como uma parceira<\/h2>\n

Por mais absurdo que possa parecer, \u00e9 relativamente comum que uma negocia\u00e7\u00e3o seja vista como uma esp\u00e9cie de confronto. Isso decorre da vis\u00e3o equivocada de que uma das partes est\u00e1 interessada em levar vantagem, e com isso o outro lado ter\u00e1 alguma perda.<\/p>\n

Esse pensamento deve ser deixado de lado. Encare a rela\u00e7\u00e3o fornecedor-cliente como uma parceira, pois de fato \u00e9. Ambos dependem da contraparte para o bom andamento de toda a cadeia produtiva. Procure, portanto, um caminho que atenda satisfatoriamente a todos os envolvidos no processo.<\/p>\n

2. Pratique a escuta ativa ao negociar com fornecedores<\/h2>\n

Em uma negocia\u00e7\u00e3o, a vontade de falar deve ser controlada. O poder de ser ouvinte conta muito mais pontos a favor do que uma disparada incontrol\u00e1vel de frases. Al\u00e9m de ser improdutivo, pode revelar algum detalhe estrat\u00e9gico que trar\u00e1 preju\u00edzo ao processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o mais indicado \u00e9 prestar bastante aten\u00e7\u00e3o ao que o fornecedor tem a dizer. Pode ser muito inteligente ceder o direito inicial de fala, inclusive. Procure ater-se aos detalhes no momento do di\u00e1logo para tra\u00e7ar as melhores condi\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o que forem poss\u00edveis ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

3. Ponha a emo\u00e7\u00e3o em “stand by<\/em>“<\/h2>\n

Em negociatas, nunca \u00e9 bom colocar as emo\u00e7\u00f5es em primeiro lugar. Quem deve dominar o processo \u00e9 a raz\u00e3o. Essa \u00e9 a forma mais indicada para trocar informa\u00e7\u00f5es precisas e relevantes no momento em que ocorre a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Transparecer emo\u00e7\u00f5es como inseguran\u00e7a, medo ou raiva pode colocar voc\u00ea em uma clara posi\u00e7\u00e3o de desvantagem. Por isso, \u00e9 preciso manter o controle emocional acima de tudo e procurar negociar de modo frio e racional, visando as melhores condi\u00e7\u00f5es para o neg\u00f3cio. A pessoa \u00e0 frente do processo<\/a> deve ser colocada de lado, j\u00e1 que os interesses da organiza\u00e7\u00e3o devem estar em primeiro lugar.<\/p>\n

4. Firme parcerias com os fornecedores<\/h2>\n

Uma a\u00e7\u00e3o muito produtiva pode ser a constru\u00e7\u00e3o de parcerias com os fornecedores, em especial aqueles com maior recorr\u00eancia. Essa \u00e9 uma forma de conseguir descontos em compras futuras, por exemplo. Pode ser que em uma determinada negocia\u00e7\u00e3o exista uma cl\u00e1usula contratual em que o fornecedor de hoje ter\u00e1 a prefer\u00eancia na pr\u00f3xima compra. Para isso, pode-se pedir um desconto.<\/p>\n

Outra forma muito interessante de conseguir bons pre\u00e7os \u00e9 viabilizar um sistema de permuta de servi\u00e7os (ou mesmo produtos). Quando feita a conta de modo minucioso, percebe-se que o valor de pagar com os pr\u00f3prios produtos sai muito mais barato do que desembolsar dinheiro em moeda corrente do caixa da empresa. Considere fortemente essa possibilidade.<\/p>\n

5. Compre \u00e0 vista<\/h2>\n

Claro que nem sempre \u00e9 poss\u00edvel recorrer a essa forma de pagamento. No entanto, vale muito a pena ter no radar que essa deve ser a op\u00e7\u00e3o escolhida sempre que poss\u00edvel. Afinal, os descontos tendem a ser muito atrativos para quem paga de uma s\u00f3 vez. Sendo assim, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer um estudo profundo do fluxo de caixa<\/a> da empresa para averiguar se a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 permitida.<\/p>\n

6. Construa um relacionamento visando o longo prazo<\/h2>\n

Em qualquer tipo de relacionamento \u2014 seja pessoal, seja profissional \u2014, a base \u00e9 constitu\u00edda de confian\u00e7a e esfor\u00e7o m\u00fatuo. No caso de um relacionamento entre cliente e fornecedor, o representante de cada organiza\u00e7\u00e3o precisa dedicar tempo para conhecer bem quem est\u00e1 do outro lado.<\/p>\n

Sendo um empreendedor que procura construir um relacionamento de longo prazo ao negociar com fornecedores, voc\u00ea deve empregar esfor\u00e7o em saber mais sobre a organiza\u00e7\u00e3o e seu representante. Usando informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas (como nome, cargo, tempo de empresa), o gestor j\u00e1 pode saber a melhor forma de tratar com esse fornecedor e como convenc\u00ea-lo a ouvir e aceitar seus termos.<\/p>\n

7. Flexibilize seus fornecedores<\/h2>\n

No mundo dos neg\u00f3cios, sempre \u00e9 preciso ter mais que uma carta na manga, concorda? Inclusive, o plano B \u00e9 muito v\u00e1lido em qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o, especialmente quando se trata da gest\u00e3o<\/a> de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores.<\/p>\n

O objetivo da parceria com um fornecedor deve ser criar uma situa\u00e7\u00e3o ben\u00e9fica para os dois lados. No entanto, vai existir o momento em que empresa e fornecedor n\u00e3o ir\u00e3o conseguir entrar em um acordo, e deixar seu neg\u00f3cio totalmente nas m\u00e3os de uma s\u00f3 organiza\u00e7\u00e3o pode gerar muitas desvantagens.<\/p>\n

Assim, ter flexibilidade para buscar outros fornecedores \u00e9 indispens\u00e1vel na negocia\u00e7\u00e3o de qualquer produto. Com outras op\u00e7\u00f5es, voc\u00ea \u00e9 capaz de escapar de acordos ruins e at\u00e9 utilizar das vantagens oferecidas por outros provedores para ter melhores condi\u00e7\u00f5es de prazos e pre\u00e7os na hora da compra.<\/p>\n

8. Tenha em mente previamente seus pre\u00e7os e prazos<\/h2>\n

Em todos os tipos de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso tirar um tempo para se preparar. No caso de negociar a compra de insumos, mat\u00e9rias-primas e outros produtos com fornecedores, chegar no momento da reuni\u00e3o j\u00e1 com prazos, pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de compra favor\u00e1veis para a empresa faz a diferen\u00e7a para conseguir um acordo vantajoso.<\/p>\n

Na prepara\u00e7\u00e3o, estude seu fornecedor e o mercado em que ele se encontra. Quantas op\u00e7\u00f5es de outras empresas existem para fornecer o mesmo produto e qual a m\u00e9dia de pre\u00e7o praticada? Qual o prazo de entrega que n\u00e3o prejudicar\u00e1 sua opera\u00e7\u00e3o e vai garantir que seu cliente fique satisfeito?<\/p>\n

Chegar na reuni\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o com essas perguntas respondidas vai evitar perder tempo tentando estimar o que \u00e9 melhor para a empresa. Al\u00e9m disso, estar preparado impede que o fornecedor seja aquele que controla todas as condi\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio, o que dificilmente \u00e9 vantajoso para o comprador.<\/p>\n

Entender como conduzir a negocia\u00e7\u00e3o com os fornecedores possibilita que o empreendedor tenha a chance de conseguir as melhores condi\u00e7\u00f5es para satisfazer seu cliente final sem prejudicar sua margem de lucro.<\/p>\n

Mas negociar com fornecedores \u00e9 uma atividade que envolve habilidade. Com a possibilidade de monitorar as disposi\u00e7\u00f5es em vigor na hora da compra, a empresa tem maior controle sobre sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/a>. Assim, ela passa a ser capaz de criar promo\u00e7\u00f5es, lan\u00e7ar produtos novos, reduzir seu prazo de entrega e adotar v\u00e1rias outras a\u00e7\u00f5es para impulsionar suas vendas sem sacrificar seu controle interno e sair prejudicada na aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias.<\/p>\n

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