{"id":1174,"date":"2021-01-27T14:45:51","date_gmt":"2021-01-27T17:45:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-conseguir-mais-prospects\/"},"modified":"2021-01-27T14:52:44","modified_gmt":"2021-01-27T17:52:44","slug":"como-conseguir-mais-prospects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-conseguir-mais-prospects\/","title":{"rendered":"Como conseguir mais prospects? Confira nossas 3 dicas"},"content":{"rendered":"

Muitas empresas se perguntam como conseguir mais prospects. Mas outras nem sequer fazem esse questionamento e acabam sem saber por que sua carteira de clientes<\/a> permanece estagnada no decorrer do tempo. A solu\u00e7\u00e3o para ter mais vendas certamente deve passar pela aquisi\u00e7\u00e3o de potenciais compradores.<\/p>\n

Neste artigo, voc\u00ea ver\u00e1 como \u00e9 importante acumular o maior n\u00famero de prospects na entrada de um funil de vendas. Entender\u00e1 ainda que com esse n\u00famero crescente, aumentam tamb\u00e9m as chances de qualific\u00e1-lo. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 que se tenha um lead qualificado e, por fim, um comprador. Boa leitura!<\/p>\n

O que s\u00e3o prospects?<\/h2>\n

O termo prospect vem do idioma ingl\u00eas e est\u00e1 diretamente relacionado com a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. Um prospect \u00e9, portanto, uma empresa ou pessoa que est\u00e1 apta a ser um potencial cliente do seu produto ou servi\u00e7o. Ele est\u00e1 posicionado no topo do funil de vendas e apenas iniciando sua jornada de compra.<\/p>\n

Em geral, um prospect atende a alguns pr\u00e9-requisitos para ser classificado como tal. Pode ser algu\u00e9m que se encaixa no perfil de sua persona, que fez contato recente em busca do produto vendido ou que apresenta as dores que voc\u00ea \u00e9 capaz de resolver.<\/p>\n

Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre um prospect e um lead qualificado?<\/h2>\n

Para entender essa diferencia\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante saber que ambos est\u00e3o inseridos no funil de vendas. Enquanto o prospect \u00e9 um potencial cliente que acabou de adentrar o funil, o lead qualificado representa sua evolu\u00e7\u00e3o rumo ao fundo desse mesmo funil.<\/p>\n

Sua qualifica\u00e7\u00e3o ocorre por meio de nutri\u00e7\u00e3o, processo pelo qual uma equipe de marketing educa o prospect sobre seu problema e acerca das solu\u00e7\u00f5es que a empresa oferece. A partir do momento em que a consci\u00eancia \u00e9 despertada, o prospect torna-se um lead qualificado e j\u00e1 pode ser direcionado para a equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n

Como conseguir mais prospects?<\/h2>\n

Veja, abaixo, dicas de como conseguir mais prospects para a sua empresa!<\/p>\n

1. Mantenha constante a atividade de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Pode parecer uma dica \u00f3bvia demais, mas a realidade \u00e9 que muitas empresas descuidam da atividade ap\u00f3s algum tempo. Com isso, deixam de angariar uma base de poss\u00edveis clientes e, em caso de queda na carteira de compradores, podem se ver em maus len\u00e7\u00f3is.<\/p>\n

2. Fa\u00e7a com que sua oferta seja a mais clara poss\u00edvel<\/h3>\n

Quando estiver em contato com seu prospect no momento de abordagem, procure fazer com que sua oferta seja de f\u00e1cil entendimento. Assim, estar\u00e1 sempre claro como a dor do potencial comprador ser\u00e1 solucionada. Uma boa maneira de conseguir isso \u00e9 por meio de degusta\u00e7\u00f5es gr\u00e1tis de parte da oferta.<\/p>\n

3. Prospect por meio de v\u00eddeos<\/h3>\n

Apostar nessa estrat\u00e9gia costuma ser muito frut\u00edfero. Os v\u00eddeos atraem, engajam e convertem mais. Portanto, incentive sua equipe a fazer todo tipo de intera\u00e7\u00e3o por meio da produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos.<\/p>\n

Viu como conseguir mais prospects \u00e9 poss\u00edvel? A tarefa envolve conhecimento sobre etapas do funil de vendas e a respectiva jornada do comprador. Para que a estrat\u00e9gia seja bem-sucedida, \u00e9 importante contar com uma empresa especializada para ajudar na estrutura\u00e7\u00e3o do canal de aquisi\u00e7\u00e3o de prospects. Afinal de contas, esse \u00e9 o in\u00edcio de todo o processo.<\/p>\n

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