{"id":461,"date":"2016-12-14T13:19:19","date_gmt":"2016-12-14T13:19:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/?p=461"},"modified":"2018-03-03T11:34:55","modified_gmt":"2018-03-03T14:34:55","slug":"marketing-b2b-boas-praticas-para-atrair-empresas-na-construcao-civil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/marketing-b2b-boas-praticas-para-atrair-empresas-na-construcao-civil\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: boas pr\u00e1ticas para atrair empresas na constru\u00e7\u00e3o civil"},"content":{"rendered":"

\"Marketing<\/p>\n

Principalmente em per\u00edodos de retra\u00e7\u00e3o do mercado, como o que estamos vivendo, \u00e9 importante recorrer a novas estrat\u00e9gias para diferenciar os seus produtos e servi\u00e7os da concorr\u00eancia. Reside a\u00ed a import\u00e2ncia do marketing b2b, que tem a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, por exemplo, para atrair clientes potenciais.<\/p>\n

Voc\u00ea tem interesse em conhecer as boas pr\u00e1ticas dessa \u00e1rea? Ent\u00e3o continue lendo o post de hoje. Vamos mostrar quais iniciativas podem fazer a diferen\u00e7a no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

O que \u00e9 marketing b2b?<\/h2>\n

A express\u00e3o b2b \u00e9 usada para especificar as atividades de marketing business-to-business<\/em>, ou seja, as a\u00e7\u00f5es dirigidas de empresas para empresas, que s\u00e3o diferentes das voltadas para o consumidor final (o marketing b2c).<\/p>\n

No dia a dia, nem sempre as empresas da \u00e1rea de constru\u00e7\u00e3o civil adotam as boas pr\u00e1ticas de marketing e, com isso, podem perder oportunidades. As a\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes para ajudar a diferenciar os produtos e servi\u00e7os da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Como posso aproveitar o marketing b2b?<\/h2>\n

Entendido o conceito, vamos ver algumas iniciativas que podem ser adotadas para melhorar seu processo de capta\u00e7\u00e3o de clientes:<\/p>\n

1. Comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Cuidar bem da sua comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental e este \u00e9 um dos princ\u00edpios b\u00e1sicos de qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing, seja b2b ou b2c. Na \u00e1rea de neg\u00f3cios, lembre-se de que, com a internet, as possibilidades se multiplicaram.<\/p>\n

Ter um site bem feito, por exemplo, \u00e9 priorit\u00e1rio. Ele funciona como o cart\u00e3o de visitas da empresa no ambiente digital. Mas al\u00e9m de apresentar sua marca, ele tamb\u00e9m tem outras fun\u00e7\u00f5es importantes: pode ajudar na capta\u00e7\u00e3o de e-mails de clientes (se voc\u00ea colocar algum tipo de formul\u00e1rio) e ser um canal de divulga\u00e7\u00e3o de assuntos do setor.<\/p>\n

Usar o site para publicar not\u00edcias do segmento e da empresa faz com que sua marca seja reconhecida e vista como uma \u201cautoridade\u201d. Nem sempre nos damos conta de como isso \u00e9 importante, mas saiba que somente o fato de j\u00e1 ter ouvido falar da sua empresa pode ser um diferencial importante para quem est\u00e1 buscando fornecedores.<\/p>\n

2. Relacionamento<\/h3>\n

O marketing boca a boca funciona bem para qualquer neg\u00f3cio. Todo mundo prefere comprar de algu\u00e9m que foi indicado e, com o aumento da concorr\u00eancia, isso se tornou ainda mais relevante.<\/p>\n

Temos visto que, com a internet, esse tipo de estrat\u00e9gia foi amplificada. Hoje todos compartilham suas opini\u00f5es sobre produtos e servi\u00e7os com um n\u00famero maior de pessoas usando, por exemplo, as redes sociais.<\/p>\n

As a\u00e7\u00f5es de marketing b2b podem explorar isso. O primeiro passo \u00e9 administrar bem as redes sociais da empresa, mantendo-as atualizadas. \u00c9 importante, tamb\u00e9m, n\u00e3o deixar ningu\u00e9m sem resposta e incentivar a intera\u00e7\u00e3o. Os conte\u00fados, claro, devem ter um foco profissional, uma vez que os seus contatos ser\u00e3o com pessoas que atuam no seu segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os deve ser tratada com aten\u00e7\u00e3o. Para isso, \u00e9 fundamental ter uma estrat\u00e9gia diferenciada, baseada na segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico (com a\u00e7\u00f5es distintas para cada grupo) ou em ofertas especiais (levando em conta a necessidade de “giro” dos seus servi\u00e7os).<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel usar os canais digitais para promover as a\u00e7\u00f5es (como o pr\u00f3prio site ou uma campanha de e-mail marketing), mas estude com aten\u00e7\u00e3o se n\u00e3o \u00e9 o caso de empregar tamb\u00e9m estrat\u00e9gias em outros ambientes.<\/p>\n

Dependendo do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, a organiza\u00e7\u00e3o de algum evento, por exemplo, pode ajudar a melhorar o desempenho da sua \u00e1rea de vendas. \u00c9 a oportunidade de oferecer um tratamento diferenciado ao cliente e de fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o mais dirigida dos diferenciais da sua empresa.<\/p>\n

Como voc\u00ea deve ter percebido, hoje s\u00e3o muitas op\u00e7\u00f5es que podem ser usadas por quem est\u00e1 disposto a explorar melhor as boas pr\u00e1ticas de marketing b2b. Para algumas atividades, pode ser preciso contratar servi\u00e7os especializados, mas \u00e9 poss\u00edvel fazer boas coisas internamente tamb\u00e9m.<\/p>\n

Gostou do artigo? Tem d\u00favidas sobre como trabalhar seu marketing b2b? Deixe um coment\u00e1rio que vamos esclarecer suas d\u00favidas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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