{"id":486,"date":"2017-01-20T12:17:21","date_gmt":"2017-01-20T12:17:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/?p=486"},"modified":"2018-03-03T11:34:55","modified_gmt":"2018-03-03T14:34:55","slug":"locacao-de-equipamentos-5-dicas-para-convencer-o-seu-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/marketing\/locacao-de-equipamentos-5-dicas-para-convencer-o-seu-cliente\/","title":{"rendered":"Loca\u00e7\u00e3o de equipamentos: 5 dicas para convencer o seu cliente!"},"content":{"rendered":"

\"Loca\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Como alternativa para a compra de certos produtos, especialmente os mais caros, muitas empresas optam pela loca\u00e7\u00e3o de equipamentos. Devido \u00e0 tecnologia ficar obsoleta em pouco tempo, essa pr\u00e1tica vem ganhando for\u00e7a a fim de manter as ferramentas sempre atualizadas sem ter que gerar grandes custos, tornando f\u00e1cil encontrar clientes para esse tipo de servi\u00e7o. A quest\u00e3o \u00e9: como prospectar nesse segmento com mais efici\u00eancia?<\/p>\n

Quando uma empresa busca equipamentos para alugar, provavelmente j\u00e1 entende do assunto. Dessa forma, o melhor a fazer \u00e9 focar na atra\u00e7\u00e3o daquelas que ainda n\u00e3o escolheram a fornecedora para loca\u00e7\u00e3o de equipamentos, tornando-se um consultor, ouvindo e mostrando solu\u00e7\u00f5es que agreguem valor \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Para auxiliar nessa tarefa, trouxemos aqui 5 dicas pr\u00e1ticas para captar um p\u00fablico mais amplo de forma eficaz. Acompanhe!<\/p>\n

1. Fa\u00e7a propaganda direcionada<\/h2>\n

O aluguel de equipamentos n\u00e3o \u00e9 um servi\u00e7o prestado t\u00e3o amplamente ao mercado. O p\u00fablico que busca esse tipo de assist\u00eancia \u00e9 bem espec\u00edfico se comparado a outros setores, em especial pela predomin\u00e2ncia do ramo B2B<\/a>. Portanto, a forma mais eficiente de executar suas a\u00e7\u00f5es de marketing \u00e9 direcion\u00e1-las a esse p\u00fablico.<\/p>\n

2. Crie um cat\u00e1logo bem informativo<\/h2>\n

Antes de fazer a loca\u00e7\u00e3o de equipamentos, o primeiro contato com sua empresa provavelmente ser\u00e1 o seu cat\u00e1logo de produtos. L\u00e1, o prospect vai procurar o modelo e a funcionalidade que acredita precisar para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Para garantir que o cliente encontre o que est\u00e1 buscando, esse cat\u00e1logo deve estar sempre completo e atualizado.<\/p>\n

Incluir informa\u00e7\u00f5es sobre dimens\u00f5es, custo do aluguel e especifica\u00e7\u00f5es do fabricante \u00e9 muito importante para que o leitor entenda pelo que est\u00e1 pagando. Dar exemplos de uso tamb\u00e9m \u00e9 uma boa forma de mostrar a um cliente como aquele equipamento pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

3. Deixe sempre um espa\u00e7o para tirar d\u00favidas<\/h2>\n

No seu site, pelo telefone ou nas redes sociais, tenha sempre uma equipe para tirar d\u00favidas dos clientes sobre loca\u00e7\u00e3o de equipamentos<\/a>. Essa pode ser a diferen\u00e7a entre uma desist\u00eancia e um contrato fechado.<\/p>\n

E lembre-se de sempre anotar as d\u00favidas mais recorrentes para criar uma p\u00e1gina de F.A.Q. (Frequently Asked Questions). Isso poupar\u00e1 tempo de atendimento e garantir\u00e1 a maior qualidade do servi\u00e7o.<\/p>\n

4. Compare os or\u00e7amentos de compra e aluguel<\/h2>\n

Uma vez que um cliente indeciso entre em contato, o trabalho do vendedor \u00e9 convenc\u00ea-lo de que a loca\u00e7\u00e3o de equipamentos \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Um dos argumentos mais fortes que podem ser usados \u00e9 a compara\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos a curto, m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n

Fa\u00e7a as contas junto ao cliente sobre os gastos de aquisi\u00e7\u00e3o, atualiza\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o<\/a> das ferramentas e mostre como ele pode obter mais benef\u00edcios com o aluguel do que com a compra.<\/p>\n

5. Ofere\u00e7a benef\u00edcios para diferentes contratos<\/h2>\n

Sempre que um cliente fizer um aluguel de longa dura\u00e7\u00e3o, ou pedir uma quantidade consider\u00e1vel de m\u00e1quinas, considere oferecer um desconto no pre\u00e7o final ou uma adi\u00e7\u00e3o gratuita ao servi\u00e7o. Esses pequenos incentivos frequentemente levam a um contrato 5% ou 10% mais rent\u00e1vel imediatamente e criam uma forte chance de fidelizar o cliente.<\/p>\n

Agora voc\u00ea entende um pouco melhor como convencer clientes indecisos a fazer a loca\u00e7\u00e3o de equipamentos. Quer continuar recebendo conte\u00fados relevantes? Assine nossa newsletter e fique sempre bem informado!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como alternativa para a compra de certos produtos, especialmente os mais caros, muitas empresas optam pela loca\u00e7\u00e3o de equipamentos. Devido \u00e0 tecnologia ficar obsoleta em pouco tempo, essa pr\u00e1tica vem ganhando for\u00e7a a fim de manter as ferramentas sempre atualizadas sem ter que gerar grandes custos, tornando f\u00e1cil encontrar clientes para esse tipo de servi\u00e7o. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[68],"class_list":["post-486","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-locacao-de-equipamentos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/486","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=486"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":489,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/486\/revisions\/489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}