{"id":524,"date":"2017-03-21T12:12:28","date_gmt":"2017-03-21T12:12:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/?p=524"},"modified":"2018-03-03T11:34:57","modified_gmt":"2018-03-03T14:34:57","slug":"como-obter-informacoes-de-mercado-confira-quais-os-principais-canais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-obter-informacoes-de-mercado-confira-quais-os-principais-canais\/","title":{"rendered":"Como obter informa\u00e7\u00f5es de mercado: confira quais os principais canais"},"content":{"rendered":"

\"Como<\/p>\n

A gest\u00e3o de uma empresa \u00e9 permeada por muitos complicadores, o que dificulta a tomada de decis\u00f5es. Portanto, \u00e9 preciso que se tenha clareza na hora das tomadas de decis\u00e3o para evitar o empenho de recursos sem necessidade.<\/p>\n

Para auxiliar os gestores nessa tarefa \u00e9 essencial saber como obter informa\u00e7\u00f5es de mercado, n\u00e3o s\u00f3 no que diz respeito a utilizar sempre fontes fidedignas, mas, tamb\u00e9m, sobre a forma como organizar todas essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Preparamos algumas dicas para auxiliar os gestores nesse processo. Acompanhe!<\/p>\n

Como obter informa\u00e7\u00f5es de mercado por meio de pesquisas<\/h2>\n

Toda e qualquer decis\u00e3o no \u00e2mbito organizacional tem algum grau de incerteza e \u00e9 nessa hora que o gestor deve lan\u00e7ar m\u00e3o de uma pesquisa de mercado.<\/p>\n

\u00c9 importante dizer que pesquisas s\u00f3 devem ser requisitadas se de fato existir a inten\u00e7\u00e3o de realizar mudan\u00e7as<\/u><\/a> ou expandir \u00e1reas.<\/p>\n

Podem ser utilizados dados obtidos junto a \u00f3rg\u00e3os oficiais como o Instituto brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica \u2013 IBGE, nas p\u00e1ginas oficiais de prefeituras e do estado, associa\u00e7\u00f5es comerciais, m\u00eddia especializada ou mesmo solicitar a elabora\u00e7\u00e3o de uma pesquisa feita por um profissional especializado.<\/p>\n

As pesquisas de mercado podem ser divididas em prim\u00e1ria, quando baseada na coleta de dados espec\u00edficos sobre o seu neg\u00f3cio<\/u><\/a>, como, por exemplo, o volume de vendas do semestre, e secund\u00e1ria, quando baseada em dados levantados anteriormente, de \u00f3rg\u00e3os oficiais ou relat\u00f3rios externos.<\/p>\n

Tamb\u00e9m pode ser classificada como qualitativa quando se dedica ao estudo de comportamento (do mercado, de clientes etc\u2026), ou quantitativa, quando se dedica a mensurar a frequ\u00eancia de algum evento.<\/p>\n

Como realizar a an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/h2>\n

Estamos nos referindo aqui a uma an\u00e1lise mais espec\u00edfica, com o objetivo de determinar os seus concorrentes diretos e, para tal, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer muito bem quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio para, s\u00f3 ent\u00e3o, determinar quais s\u00e3o as empresas que oferecem o mesmo tipo de produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

Esse passo \u00e9 importante at\u00e9 para delimitar o rol de empresas pesquisadas, economizando tempo e dinheiro.<\/p>\n

Busque identificar quais os pontos de diferencia\u00e7\u00e3o entre sua empresa e a concorr\u00eancia para determinar em quais deles investir e transformar em uma vantagem competitiva.<\/p>\n

Identifique tamb\u00e9m quais necessidades dos clientes podem estar sendo negligenciadas, para poder ampliar seu p\u00fablico-alvo de forma qualificada.<\/p>\n

Como entender o seu p\u00fablico-alvo<\/h2>\n

Se voc\u00ea vende para empresas, estude o faturamento delas, seu padr\u00e3o de consumo, quais seus outros fornecedores, para quem ela vende, o que ela produz.<\/p>\n

Se seu p\u00fablico-alvo \u00e9 composto por pessoas, procure levantar informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas, como sexo, faixa et\u00e1ria, renda, com o que trabalha, n\u00edvel de escolaridade e seu comportamento de consumo, isto \u00e9, quando, como e onde costuma gastar dinheiro.<\/p>\n

\u00c9 muito importante atentar para a validade dos dados levantados, pois sempre existe a possibilidade de se tornarem obsoletos em face da inser\u00e7\u00e3o de novas tecnologias, novas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o ou, mesmo, da mudan\u00e7a de legisla\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. Tenha a certeza de que os dados que est\u00e3o sendo levantados v\u00e3o ter validade, para diminuir o grau de incerteza e apoiar processos decis\u00f3rios da sua empresa.<\/p>\n

Saber como obter informa\u00e7\u00f5es de mercado \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o pertinente, mas, al\u00e9m disso, \u00e9 preciso que o gestor tenha clareza de quais s\u00e3o as perguntas internas que espera ser capaz de responder a partir das informa\u00e7\u00f5es levantadas. Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o haver\u00e1 utilidade em empregar tempo e recursos na execu\u00e7\u00e3o desse tipo de tarefa.<\/p>\n

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