{"id":843,"date":"2018-09-03T10:58:59","date_gmt":"2018-09-03T13:58:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sistemalocacaoequipamentos.com.br\/blog\/?p=843"},"modified":"2018-09-03T10:58:59","modified_gmt":"2018-09-03T13:58:59","slug":"3-estrategias-que-voce-precisa-seguir-para-vender-mais-na-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlocacao.com.br\/blog\/marketing\/3-estrategias-que-voce-precisa-seguir-para-vender-mais-na-crise\/","title":{"rendered":"3 estrat\u00e9gias que voc\u00ea precisa seguir para vender mais na crise"},"content":{"rendered":"

\"estrat\u00e9gias<\/p>\n

Momentos de crise generalizada n\u00e3o s\u00e3o preanunciados ao grande p\u00fablico, e quando ocorrem n\u00e3o atingem somente setores espec\u00edficos. Todo o pa\u00eds acaba sofrendo suas consequ\u00eancias, em especial os neg\u00f3cios mais despreparados para tal. Toda a rentabilidade da empresa \u00e9 comprometida frente \u00e0 piora dos seus indicadores de produ\u00e7\u00e3o e vendas.<\/p>\n

Mesmo que n\u00e3o sejam preanunciados, momentos de crise s\u00e3o, de certa maneira, esperados em uma economia de mercado. Sendo assim, para sobreviver e se manter competitivo em seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio estar prevenido para quando ocorrerem, adotando estrat\u00e9gias de est\u00edmulo \u00e0s vendas e aos\u00a0resultados<\/a>\u00a0de sua empresa.<\/p>\n

\u00c9 isso que propomos a voc\u00ea com este artigo. Apresentamos agora 3 estrat\u00e9gias fundamentais para serem adotadas em sua empresa e que possibilitem vender mais durante as crises. Vamos l\u00e1!<\/p>\n

1. Foque em fidelizar clientes<\/h2>\n

Mais do que atrair clientes, sua empresa deve focar em se tornar uma m\u00e1quina de fideliza\u00e7\u00e3o. Muitos administradores se baseiam na percep\u00e7\u00e3o err\u00f4nea de que a propaganda \u00e9 a alma do neg\u00f3cio, mas se esquecem de que o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 muitas vezes superior ao custo de fideliz\u00e1-los.<\/p>\n

Essa ideia j\u00e1 foi constatada pelo \u201cguru do marketing\u201d Philip Kotler. A fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 de 5 a 7 vezes mais barata do que a busca por novas aquisi\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m do custo, muitas outras vantagens s\u00e3o proporcionadas pela fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Clientes fidelizados proporcionam recorr\u00eancia e gastam muito mais ao longo do seu ciclo como consumidor, sendo respons\u00e1veis pela maior parte do faturamento das empresas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m s\u00e3o os mais propensos a recomendar os seus produtos e servi\u00e7os a terceiros. Como j\u00e1 conhecem o seu trabalho e est\u00e3o habituados aos seus processos, \u00e9 natural que pensem duas vezes antes de migrar para um concorrente \u201cdesconhecido\u201d.<\/p>\n

2. Invista em marketing digital<\/h2>\n

Investir em marketing\u00a0digital<\/a>\u00a0tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito eficaz por diferentes raz\u00f5es. A primeira delas \u00e9 o custo-benef\u00edcio, pois o retorno pelo investimento \u00e9 muito superior se comparado ao de outras estrat\u00e9gias de m\u00eddia tradicional. De modo geral, voc\u00ea obt\u00e9m mais alcance por menos gastos.<\/p>\n

Outra estrat\u00e9gia fundamental que deve ser trabalhada \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o de novos clientes por meio da oferta de conte\u00fados de valor que estimulem o tr\u00e1fego org\u00e2nico em seu site ou perfil em redes sociais, o chamado marketing de atra\u00e7\u00e3o (inbound).<\/p>\n

Dessa maneira, voc\u00ea cria uma percep\u00e7\u00e3o de autoridade em seu mercado e se relaciona com o seu p\u00fablico-alvo procurando influenci\u00e1-lo em seu processo de tomada de decis\u00e3o de compra, muito antes de ele se dirigir at\u00e9 a sua loja.<\/p>\n

3. Inove em processos e produtos<\/h2>\n

Focar apenas na amplia\u00e7\u00e3o das vendas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica coisa que voc\u00ea pode fazer como\u00a0gestor<\/a>. Pelo contr\u00e1rio, a vantagem competitiva de um neg\u00f3cio tamb\u00e9m pode ser obtida por meio do melhor controle dos seus custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso implica adotar novos processos, programas e recursos (tang\u00edveis ou n\u00e3o) que possibilitem a redu\u00e7\u00e3o de seus gastos (perdas, custos e despesas), oxigenando a sua margem de lucro e a rentabilidade da empresa.<\/p>\n

Certifique-se de reservar uma parte dos seus resultados financeiros para reinvestir no aprimoramento dos seus processos e tamb\u00e9m em pesquisa e desenvolvimento. Agindo assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 descobrir novos produtos ou novas frentes de mercado que possa explorar.<\/p>\n

E ent\u00e3o, gostou das sugest\u00f5es apresentadas?\u00a0Agora \u00e9 a sua vez de impactar os resultados e a rentabilidade da empresa. Comece a aplicar essas estrat\u00e9gias e se esforce em adapt\u00e1-las \u00e0 sua realidade.<\/p>\n

Aproveite tamb\u00e9m para compartilhar este conte\u00fado em suas redes sociais, assim voc\u00ea contribui para que mais pessoas tenham acesso a ele.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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